交易鏈路，把企業(yè)的錢與商家之間打通我的分享內(nèi)容由兩部分構(gòu)成：

一，餐飲因公消費的數(shù)字化機遇；

第二，餓了么企業(yè)版在餐飲因公消費的企業(yè)實踐。

關于餐飲因公消費這件事情，大家做團餐的時候，很多的費用是企業(yè)的錢，因為大家需要給企業(yè)開發(fā)票，這背后就是企業(yè)在支出所有的費用。我們一個賽道的切入就是如何把企業(yè)的錢與各自商家之間的交易鏈路打通，通過交易鏈路打通，把所有交易的數(shù)據(jù)重新回到企業(yè)這一側(cè)，這是我們在做這件事情的視角。

我跟大家交流一下：

1、職工福利費。很大的一塊叫職工福利費，相關的規(guī)定是在員工薪資總額14%的情況下可以做。大家在這個領域的競爭對手是糧、油、米、面各類購物卡，企業(yè)一定會在這方面會把錢用足，但是否用在餐飲方面，取決于餐飲的福利化程度和智能化程度。

2、會務費。會務的用餐，大家今天的活動產(chǎn)生了很多會務的費用。

3、差旅費，大家差旅有很多成本，可能需要發(fā)票，也可能不需要發(fā)票。

4、業(yè)務招待費，看看我們?nèi)绾卧诟傟犂锩姘彦X撬過來。

一個案例，找找具體的體感。我們跟一個知名的服裝品牌做了幾次員工福利發(fā)放的活動，利用餓了么企業(yè)版的外賣和到店的消費能力把錢放在員工的在線平臺上，這時員工可以在平臺進行消費。當然這一切的基礎是，在線支付技術(shù)的能力以及待定餐飲非被社會認可，這就是成立的，未來我們會在福利領域拿到更多的生存空間。

巧的點是什么呢？我們在做這個福利的時候，過去他們發(fā)福利包，發(fā)一些零食和卡券。我們做餐飲的時候說了一句話“民以食為天”，效果非常好，超過他們的預期，導致他們在最近幾次活動中實現(xiàn)銷售額過億，他們做了女神節(jié)之后，后面還做了花花節(jié)氣和其他的一些節(jié)氣，效果非常好，這是我們一個嘗試。所有的大型企業(yè)都希望建員工消費的平臺，有幾個案例：

案例1：阿里巴巴集團本身有一個應用叫“盛飯?zhí)谩保鉀Q十幾萬員工加班餐使用的問題。加班餐使用非常麻煩，是否有加班不知道，不同的區(qū)域有不同的加班情況，有一些地方是堂食，有一些地方是食堂，還有一些地方只能叫外賣。所以我們做了這樣一個平臺，把所有的能力集成到一個平臺給到企業(yè)。打通供應鏈，這是企業(yè)解決不了問題而建的平臺。

案例2：某大型智慧企業(yè)，叫智能餐廳平臺，目前這個平臺有10萬名員工在上面使用文化活動用餐。文化活動用餐就在企業(yè)福利費用里面列支，為什么他們會做這個東西呢？以非常高的成本去做，因為這個企業(yè)規(guī)模非常大，利潤只有寥寥數(shù)億，但是每年在餐飲上的支出超過10個億，所以他們在這個領域需要進行精細化的管理和管控。對方計劃在3年內(nèi)把整個集團只要涉及到企業(yè)的餐飲支出都放在平臺上，只有放上去才能做進一步的管控和成本壓縮。

案例3：某醫(yī)藥集團公司叫“愛美食”平臺，醫(yī)藥企業(yè)對于企業(yè)本身合規(guī)的要求非常之高，背后財務需要的是支付單，堂食的流水單以及發(fā)票，三單需要歸一。我們利用現(xiàn)有的支付以及POS的能力做了三單的歸集，當然我們有一個特殊的能力。目前來說，這個平臺上有一萬名銷售人員在使用免報銷功能，所有的錢都是企業(yè)直接付出去的。

這三類只是我們看到的一個典型的案例，其實很多企業(yè)（比這個更大型的企業(yè)）都在做這件事情，而且我們與企業(yè)的交流過程中，有各種各樣的原因?qū)е滤麄儠プ鲞@樣的事情。所以我們覺得在這樣的趨勢下，大家思考如何跟企業(yè)則樣做系統(tǒng)交互方面的對接，當他上去之后系統(tǒng)接不上，會影響大家在這個領域的發(fā)展。這是第二個趨勢。

摘自《餐飲因公消費迎來數(shù)字化機遇？職工福利原來可以這樣發(fā)放……》   服務團餐人的  團餐謀